做出口外贸，坚信无论是老总或是销售员，大伙儿全是历经一番慎重考虑以后才会挑选资金投入到某一产品里去。可是慎重考虑是必须 一定的数据信息来支撑点的，检索数据信息这一全过程，也就是大家常说的市场调查。殊不知怎样做好市场调查， 使我们对选定领域有一个大概掌握呢？ 废话不多说，大家今日就一起来讨论一下。
市场调查，是指应用科学研究的方式，有到达站、有系统化收集、纪录、梳理相关市场营销推广信息内容和材料，剖析市场状况，掌握市场的现况以及发展趋向，为市场预测分析和营销推广管理决策给予客观性的、恰当的材料。针对出口外贸市场调查，可从新员工入职前，新员工入职后2个时间范围下手。
最先，新员工入职前，大家必须 去分辨产品的行业发展前景，从全局性或总体上对待这一产品能为自己产生如何的发展趋势。例如：这一产品在我国的以往出口量？近期3-5产销量是曲线图升高或是慢慢降低？每一个产品都是有自身的生命期，不容易是一直呈持续上升情况，抵达一个高些后会迟缓的降低，被新产品所替代，假如某产品近5产销量显著降低，表明产品使用寿命周期时间做到终点站，大家也不用去冒这一风险性。
比如图中的LED灯和led节能灯的对比，显著从2010年逐渐LED灯就一直处在大幅下降的发展趋势，在2010年产品价钱能够说成很高的，一直到2014年基本上是跌到低，往往会那样便是当一个产品盈利很高的情况下便会有很多人想切分这方面生日蛋糕，造成 市场饱和状态，价钱市场竞争激烈，推动LED生命期抵达巅峰。如同15年珠三角很多LED工厂及连同其零配件的工厂，乃至有一些上市企业都破产倒闭了，许多工厂都逐渐转移到越南地区、印尼等地为了更好地降低开支生存下来。而节能灯价格尽管有在下挫，可是一直处在在升高的发展趋势，在相近这类状况下，大家就可以依据这一数据信息去考虑到大家应当再次资金投入LED灯这一领域或是应当转投在led节能灯领域了。
有关怎样掌握出口量我们可以根据外贸数据，或是向在行业从业长时间的盆友资询。在网上也是有很多外贸论坛可供学习培训，这儿就很少详说。
次之是产品关键远销的市场在哪儿？也就是关键出口国是哪里？
掌握关键远销的市场是哪里，融合本地的消费能力，消费习惯从这当中剖析大家的盈利大约能做到哪些水平，如今出口的盈利有多少？假如出口盈利不高，剖析是不是出口国价钱接纳工作能力较弱，例如熟识的印尼市场。或是产品自身盈利就并不大，比如水性笔，靠量期货操作。
如上图所述所显示，led灯条的关键出口国便是欧洲地区 亚洲地区，这两个就占有市场的74%，那大家的出口出口国便是欧洲地区和亚洲地区，这就必须 大家集中化去剖析欧洲地区和亚洲地区各个国家的消费能力和对价钱的接纳范畴。像欧洲各国对价钱规定就沒有亚洲地区那麼严苛，那麼盈利点就相对来说较为高，也就归属于大家必须 去关键开发设计地域。
了解关键出口国以后，下面就必须 剖析大家这一产品在本地现有的市场。例如风机产品：
（一）：出口国市场市场占有率，风机产品是不是饱和状态，大致要求哪一个精准定位段的，该国有着的公司总数，那样才可以剖析出中后期业务流程在这里市场能不能进行。还有根据品当地市场销售官方网站，比如根据网址：https://www.lazada.com检索统计分析越南地区风机靠前的知名品牌:
随后就可以去检索该知名品牌，进到该知名品牌公司网站把握企业基本资料：企业类型，是贸易公司，代理商，或是含有工厂，创立期限，发展趋势历史时间，产品归类，这一全过程中有利于大家中后期有目的性，有关键的对目标客户做营销推广。
（二）：融合中国海关数据信息检索主越南地区关键经销商，每一年的出口量，价格这些。对比其每一年风机需要量，看在我国在风机市场的市场占有率。自然这一规定大家对于此事市场十分掌握，依据每一个我国详细情况，需要量也是良莠不齐。假如其需要量2/3来源于该国，1/3来源于在我国，那越南地区这一市场风机产品无法打进现阶段。下面剖析敌人状况，像美丽的在越南地区有自身的工厂，即便 在一个东南亚地区我国中十分敌视我国的越南地区，美丽的也是占据非常大占比，可是美丽的这类国际性大型企业，务必有一定总数，订单信息才会被接纳，因此依据公司定位大家还可以可选择性的去剖析真真正正敌人。说白了知彼知己，掌握敌人不但能使我们更为掌握市场，也可以加快大家本身的发展趋势。
随后便是该货要不要哪些特别要求，比如有关中国海关的有关规定，必须 检验检测。假如这一货品出口必须 做检验检测，不然不可以出口。我们可以根据查看货品的中国海关来获知这一货品是不是必须 做，根据这一网址来查看：http://www.hsbianma.com/
比如大家查看一个LED灯是不是必须 开展检验检测能够那么查：
如上图所述所显示检验检测那栏表明：L/N的是必须 做检验检测才可以出口的，如果我们的产品必须 做检验检测，那麼大家应提早掌握做检验检测必须 多少费用，依据以往价格去计算此花费是不是能包括在价格或是补加上。终究有一些我国受人口数量、经济发展水准限定，只有消化吸收一定的量，那该笔花费只有加在价格中。
最终便是总体目标市场对大家的货品有哪些限定现行政策？
物品再多再火，到达站有限定依然是不起作用，像目前备受关注的中国与美国贸易战争里英国关键缴税点，对我国产品征缴附加25%的进口关税。无论大家卖的货品有多划算，到空运提单一定是贵的，那顾客愿不愿再从中国采购也是一个难题。因此国家新政策对出口贸易的危害尤为重要，也是時刻必须 大家出口外贸人去关心，做市场调查这一点毫无疑问不可以少。
像2016年那时候火到真是要起飞的电动平衡车，大家都瘋狂的掺一脚进去，都想借着这一火爆水平重重地捞他一笔，出口了一批又一批。可是最终因为空运提单限定禁止進口而且牵涉到侵权行为难题，不计其数台电动平衡车就堆在了空运提单海港，压根进不了市场，顾客沒有接到货回绝支付，立即撤消订单信息，许多发货人最终是又赔运输费又赔借款都赔得倾家荡产。所以说海外对大家货品的现行政策对大家外贸行业的危害甚大，大伙儿一定要去掌握海外的现行政策，防止最终货品进不了顾客不支付造成 大家的重特大亏本。
外贸行业，不管业务流程或是老总，市场调查是做好一个出口外贸，掌握市场的前提条件，不然即便 有一个大顾客全自动找你，除开给顾客价格，详细介绍你企业产品的状况下，你没法给顾客给予一切更有使用价值的信息内容，顾客也只有将你评定为一个不能选的合作方。做好早期的市场调查提前准备，那样才不容易把時间和活力浪费掉，做好市场调查，大家也不会在不明的市场上惧怕暴风雨，才可以一往无前。