youtube运营 用TikTok吸引外贸工厂客户的4种方法和成功案例分享，让TikTok粉丝数持续增长，目前已达到28亿次曝光。

大家好，我是嘉伟KiahWee，TK行业自媒体人（非 ）。

TikTok上关于工厂factory的话题总播放量已经超过28亿次了。

本来上个月准备和大家分享外贸工厂的话题，因为疫情活动取消了，时隔1个月，现在有了更多的实操案例和经验。

今天写篇文章和大家分享下，外贸企业如何利用TikTok获客：

1. 为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？

   
   

2. 外贸企业运用TikTok的4种方式

   
   

3. 外贸企业通过TikTok获客的案例分析。

01

【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】

我们先来聊 个部分：TikTok引流是不是一个伪命题？

很多人说TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。

我说是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。

我认为，无论是面向B端的外贸工厂还是针对C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都非常有用，尤其是对于B端卖家。

我的想法是，TikTok的流量對於B端的外貿工廠、以及C端客戶的跨境賣家都是有效的，特别是對於B端賣家而言。而且，TikTok还有一個优点就是可以輕鬆地涨粉。

针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享 多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

擅长选品和内容创作的团队，赚钱的蛮多，郑州的某印、杭州的某询，还有大大小小的亚马逊卖家。

方法和成功案例可以看我之前的文章：

为什么我会说针对B端的卖家更有效？

两个原因：

1是TikTok的内容算法推荐机制，2是市场上有很多案例，包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？

确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用智能算法匹配逻辑。

根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。

然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？

我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。

如果我在国内从事汽配业，希望向海外修理厂推广，那么通常的推广方式是参加展览、推出新的汽配产品，同时也可以通过Google SEO和竞价来实现。

现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？

底层逻辑是相通的。 

目前，在TikTok搜索关键字"factory"后，有超过28亿的曝光率，同时还有许多相关标签的曝光率也相当高。

作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？

有，如图，视频发布后，带来很多意向评论、邮件询盘。

我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。

02

【外贸企业如何利用TikTok】

一不留意，光铺垫就写了1000多字，我们进入主题：

怎么做？

4种方式：

1. 抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。

TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：

这个价值，超级大，我分享的这个信息，价值也超级大。

作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

我的一位学生在下午用标题和标签来制作了一段视频，这个视频在晚上被列入了行业标签，值得一提的是，他所制作的视频并不常见。

这里有很大的机会点。

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

整个流程：

【建议保存，其它领域通用】

3.同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。

详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。

4.投放表单广告：

说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能，我自己还没投过。

最近，TikTok正在进行搜索广告功能测试。被打上“赞助”的标志的广告视频将出现在搜索结果的前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

我直觉认为，这个新功能对TikTok的潜在受众来说有巨大的红利，尤其是在一些小众领域。只需花费少量资金，就可以覆盖所有的用户。

我找了广告投放的头部Albert交流，正好他投过。

他和我透露，现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本极低，推荐大家尝试。

03

【外贸企业TikTok获客案例分析】

找案例和同行 的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。

这个账号，我刚刚看了下，实际上已经被做死了， 近的视频播放低的已经只有几百了。

做出这种决定的原因是因为中间汽车玩具的视频风格与之前有很大的不同，而且这部作品是搬运而来的，这导致了原来非常好的factory标签失去了意义。

做死的原因，是因為中間汽車玩具的視頻風格和之前變化太大，而且是搬運的作品，非常好的factory標籤也被打亂了。TikTok涨粉

有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。

和大家分析下，他的引流路径。

步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；

我们自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。

第二步，发布作品引流；

第四步，客户点击进入网站或者私域，承接转化。

模式是不是很简单？

方法确实很简单，都是一样的。

难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。

当然，熟悉我的伙伴都知道，我从来都是鼓励大家做有门槛的事情，难一点才好。

有门槛的事，才说明有价值。