youtube运营 给跨境电商新卖家的几条建议，让ins订阅者能以更低的价格购买商品。

我从事跨境电商多年，经历了无数挫折，留下了不少伤痕。尽管如此，我仍然坚持下来了。今天，我想给那些刚进入或想要进入这个行业的卖家提供一些忠告，包括选品、库存周转和备货方面的建议。

Despite facing numerous challenges and setbacks throughout my years of involvement in cross-border e-commerce, I remain committed to this industry. As such, I would like to offer some valuable advice to new or prospective sellers venturing into cross-border e-commerce. This advice focuses on aspects such as product selection, inventory turnover, and stock preparation.

一,选品；

这是跨境项目启动的关键和起点，如果一开始没做好，就会失去辛苦赚来的初始资金和对跨境电子商务的信心。

记住几点；

1，别人卖的好，不代表你也能卖好，刚开始采购价高，新的Listing,没权重，没review,排名差，售价低。做好心理准备，万事开头难，理想丰满，现实骨感。有耐心，坚持，咬牙付出。

2，不要做拿来主义者。选品要注重差异化，一定做好前期调查，特别是涉及品牌，外观专利的产品调查清楚，不然得不偿失。

3，当下卖的好，不代表下个月，下个季度也卖的好。要对产品有一个全年度的长线思考，对季节性产品，淡旺季产品心里有个全年预期。

4，要注重产品质量，了解产品，从材质到功能。好的产品自己会说话，了解产品是为了对自己产品在市场有个准确的定位以及后期的更新迭代，另外就是做好售后预测。

5，做FBA或者海外仓的产品，包装是非常重要，首先要易拆易装，防破损，防潮，防摔，防磕角。

另外还要结合选用的尾称派送商的要求，在尺寸，体积，重量和包装材质上严格要求。

例如，需留意货物的长边尺寸，因为许多供应商都有严格的长宽高（x2）标准；同时，要格外关注货物的体积和重量，因为一不小心，最终交付成本便会翻倍，或者直接被拒收，甚至产生高额的额外成本。

二，库存周转和备货

尤其是FBA和海外仓备货的产品，由于前期考虑不周，销售预测没做好， 直接的影响是：

由于库存不足，销售出现缺货，但后续储备无法弥补这种缺失。即使我们付出了时间、精力和金钱的努力来提高产品的推广，也并不能将Listing一夜之间提升到先前的状态，只能从头再来。在这种情况下，损失比收益大。

（2）滞销导致库存积压，资金流动不起来，仓储费可不管你，每天按时收，这种情况比 种要糟心的多，所以很多卖家前期都会选择少批量多批次的备货方法。也不是说保守的备货方法不好，只是比较难迅速形成规模，占据市场有利坑位。

因此我的建议是：

在前期，我们需要做好市场调研、销售预测，并按计划备货。在销售阶段，我们应该果断勇敢，不畏惧割肉。

2，没有那个产品是上来就大卖的，后来者必须要在时间或者金钱上有所牺牲才能换得入场劵。

在面对滞销或库存积压时，应立即采取清货措施以提高周转率。目前所有海外仓储存费用均按照库存时长计算，因此提高周转率非常重要。

总结；

先到此为止，希望卖家们能够精选产品，妥善管理现金流和库存周转，并在下半年的跨境电商旺季来临之前充分准备，因为紧要关头赚大钱的机会马上就要到来。

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