youtube运营 [阿里人必读]五大外贸攻心销售必杀技

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1 年，1 月前

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2021年应邀阿里吧啦吧邀约演说沟通交流数十场，和阿里小伙伴们学习交流全过程中，常常会碰到出口外贸销售员来跟我说：严教师，怎么才能让客户对于我造成信赖？如何做才可以让客户觉得我的商品性价比高？我怎样做才可以抓得住客户的专注力这些，有关市场销售或营销推广的难题。实际上，这种难题的回答没有你自己的的身上，只是存有于客户大脑的思维方式中！
我发现了一个规律性：基本上全部的精彩纷呈营销推广设计方案，往往会造成实际效果，是由于切合了客户大脑的惯性思维！换句话说，换句话说只需 研究清晰了客户的惯性思维，你的营销推广难题都能得到解决。当我们遇到营销推广挑戰时，沒有把自己关在自身的全球里去揣摩，我能去思索客户的大脑是怎么工作中的？许多情况下我还找到要想的回答。
一切营销推广难题的解决方法，都存有于客户的大脑里！
因而，在阿里 站做买卖，一定不必仅仅去卖产品，只是要把自己的意识营销出来 ，去危害客户的大脑，让客户大脑作出分辨：你就是 好我国经销商！要攻克客户的钱夹，当以攻进客户的大脑，这也就是说白了的攻心销售！攻心销售实际有什么好用的对策和方法呢？
、说故事说故事是业务员 应具有的基本技能，客户讨厌听你说自身产品品质多么多么好这类的基本老套话；客户只能由于你讲的小故事具备感召力，造就了触动他内心深处的某类感情而产生共鸣；这类方法，相对性别的语言表达技巧而言更可以被消费者所接纳。
大家卖LED照明灯具，非常少让销售员跟客户去讲道理。大家用了非常简单的方法：持续告知客户，什么 哪些地方的客户又购置了大家的商品，反应非常好；告知客户大家参与了阿里吧啦吧的赛事，得到了阿里赛马会总冠军；告知客户我们去四川捐赠了几家希望小学这些。
让小故事自身去市场销售，也让客户自身在心里下结论。第二、秀印证国外客户找寻 经销商有一种与生俱来的没有安全感。因而，她们对安全性拥有很明显的渴望感。假如你不可以使你的客户觉得到安全性，她就不太可能会在你的店面多滞留就算一分钟。 
 
如何让你的客户觉得到安全性呢？实际上便是大家常说的创建信任感。一般 客户会依据别人的认知能力来作出自身的选购决策，即说白了的“从众效应”。 例如“天猫商城双11，又要来了”，“又”会在潜意识中危害从众效应；挑选饭店时，大家通常更想要找这些排着队的餐饮店这些。
阿里 站里：你与客户的相片、加工厂工业厂房、获奖证书、团体活动、展览会相片这些，这种平常看起来不值一提的物品，刚好全是比较好的印证素材图片；这种印证越多，越详尽就越会在客户的脑子里结构出一幅幅新鲜的界面；客户脑子里的代入感越真正，他内内心的归属感也就越明显。
第三、列数字用数字是一些出色业务员 常见的方法，精确的给出商品数据信息和销售数据，令人觉得更为具备效率性，也可以提升技术专业感。可是，在运用这一方法的情况下，有一个提议：“用精确的数据让客户感受到你的专业能力”。例如，详细介绍LED灯的的优点的情况下，使用寿命可以达到6万到10万钟头,超功耗低单管系统0.3-0.6瓦.这儿仅仅举个例子，用数字能够 一下子让客户觉得出你的技术专业！第四、做比照当没比照的情况下，数据信息仅仅一个数据信息，沒有一切实际意义。我们再返回用数字的方法上边来，当说0.3-0.6瓦，消费者没有感觉；假如用数据信息作比照时，她可以说：大家的是0.3-0.6瓦，而他人的是1瓦。只需自身的比敌人的低就可以了，这个时候聪慧的销售员一定并不是只拿一个敌人来做比照，只是 少要引进2个敌人；确立的比照数据信息比简易的商品数据信息合理得多。 
 第五、用比喻大家对这一全世界任何东西的了解全是根据比喻来进行的。例如，什么是爱情？如果我们一定要使你叙述什么叫爱情，你很有可能确实叙述不出来，你很有可能会跟我说，爱情就像一次旅行；你很有可能会跟我说，爱情就像撰写一部童话故事；你觉得爱情就像运营一家企业这些。
再例如，我们都是阿里吧啦吧是一座未开垦的金矿石，也是一个比喻。因此 有时大家难以了解的大道理，十分无法讲明白的大道理，大家根据应用比喻就能让他人一下子就懂了。
若还不太好了解比喻，大家看这个事例，“假如说阿里吧啦吧是互联网技术一匹新款奔驰的马儿，那麼点石为金便是这匹马儿的身上必不可少的马鞍子；假如说阿里吧啦吧是随着互联网高速发展，电商平台业务也扩展非常快，今天我们在这里说一下电子商务类网站，需要如何租用服务器灿烂的黄冠，那麼点石为金便是黄冠上边 亮丽的晶石…假如阿里吧啦吧是一台自动化技术赚钱神器，那麼外贸营销战法便是这台取款机的锁匙”。
当他人没法感受应用你商品以后的觉得或转变，就难以危害她的在潜意识中、难以让她造成“喜爱”的觉得。因此 ，常用比喻，让她对你的商品产生的結果，充斥着无尽的遐思，让客户自身说动，就轻轻松松的完成了全自动市场销售。 
 总得来说，外国人也是人，只需大家肯花些時间和活力，枯燥乏味的产品简介还可以做有意思；学好去正确引导客户的逻辑思维，让客户自身下结论。业务员自身的见解，通常会造成客户的猜疑；自卖自夸，哪里有不夸自己的瓜好的呢。仅有根据提问和正确引导，谆谆教导让客户自身下结论，攻进客户脑海中，这才算是孙膑兵法里“非战而屈人之兵”市场销售的无上人生境界。

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