youtube运营 深圳卖家成功利用TikTok直播卖货，开创了新的销售模式。为什么TikTok直播卖货将成为下一个增长利器？美国版抖音

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1 年，1 月前

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抓绒外套一货难求了货！

TikTok直播卖货，

究竟会水土不服情况，或是提高神器？
卖家小伙伴们，近几天和一些卖家好朋友吃饭聊天，提到今年赚钱状况，基本都表明像在杀怪爆装，但好在闯过来了。许多卖家或是赚到了钱，可是销售总额翻番、盈利递减多少有点啼笑皆非。有些卖家没如何赚钱，倒也幸运在一波未平一波又起的2021年并没有落入水中。
一致同意是指，今年才进入的小白卖家毫无疑问基本上亏钱了。今年环境因素对卖家们的确非常不友善，初学者卖家们都还没连通自已的运营闭环，也没来得及娴熟解决跨境电商生意的各种各样独特情况，总而言之如同刚开始学游水却被一轮又一轮大海啸拍愣住，能挣到钱全是惊喜了。
大家也替亏掉钱的小白卖家们感到失望，还要不要坚持不懈，绝对是应当好好考虑考虑到。实际上关键还是内心是否有一团火，愿意为了跨境电商买卖去点燃热情。若是有，就一定要坚持，是因为这方面生日蛋糕仍在继续干大，赚钱几率或是会大过许多其他生意的；要是没有，如果说跑不过内心火爆的卖家的，比不上寻找点燃心里火焰的生意。
但是，卖家们吃饭的时候谈的更重要的是TikTok。
该不该做TikTok？TikTok直播卖货能成吗？做TikTok究竟是自己在家做，或是投KOL？TikTok直播卖货究竟是自己在家做，还是找MCN？自己在家做又该怎么做呢？不想做是否才能走到 后呢？
各种问题，卖家们提及了，但是觉得必须做TikTok的占绝大部分，但怀疑TikTok直播卖货的都占大部分。
尽管卖家们提及了一件事，深圳宝安的一位卖家好朋友就拿TikTok直播把一款抓绒外套一货难求了货，但这并不能消除卖家们对直播卖货在国外水土不服情况的顾虑，听闻这位深圳龙华的卖家好朋友对效果也很意外，当然也很惊喜。
水土不服情况，绝对是我们在做方式拷贝时应该列入要考虑的很有可能结论。东西方间的基本国情差别和文化不同早已导致了很多公司的业务不成功，仅在电商行业就十分不一样。在我国电子商务基本上就是服务平台戏曲，但欧美的独立站也占非常大市场占有率。
可是，对于我们来说TikTok直播卖货是能够取得成功拷贝到海外，缘故有二。
先，TikTok直播卖货跑到了市场教育的 前。依据品牌形象理论，做 个，能被造物主奖励很多先发优势：品牌将会成为类目代称，例如Uber在美国便是互联网技术打车的意思；顾客比较容易记得你，例如易到即使现在关门了依然被很多 早期互联网技术打的客户怀恋。
接下来我们也可以理解为何在我国电子商务全是服务平台戏曲，但在美国独立站也无法小瞧。
首先看供给端，在 ，当淘宝问世的2003年，在我国绝大多数领域都还没发展出充足完善的品牌，就没有分别充足的品牌粉丝，再加上大部分没有任何一个品牌去高度重视电子商务，因此，淘宝几乎没有来源于品牌独立站之间的竞争，教育市场的就是这些平台电商。而美国不一样，一百多年的市场经济体制，成就了美国销售市场各行业的发展强势品牌，这种品牌一旦建造独立站，品牌粉丝定会去访问提交订单。
再看一遍需求端，在我国网络用户逐渐通俗化时，因为教育程度限制，应用百度搜索引擎的远不及应用网址导航大全的，这便加重了推广网址导航大全的电商平台网络效应， 终品牌迫不得已入驻服务平台。而美国不一样，美国公众的教育程度平均高过在我国，百度搜索引擎的市场教育也在于电子商务平台做的很好，习惯养成早就培养，直到如今卖家小伙伴们还选购很多谷歌搜索谷歌引流方法亚马逊或独立站连接。
次之，TikTok直播卖货抓住人的本性，销售市场一教就会。依据福格行为模型基础理论，人做出一个个人行为只必须满足三个因素：动因、水平、提醒。
行为心理学上讲，人动因都因对五种奖励的向往：食材、性、爱、友情、新奇。TikTok开启客户开启的较大动因由来便是新奇。人人都有消磨空闲时间的需要，仅仅不一样的人时长是多少不一样，消磨的形式也不尽相同，之前呢有的人是去茶楼闲谈，有的人是访问资讯新闻，有的人是打一场游戏，但基本上都是为追求或新或奇刺激。现在呢开启抖音或TikTok也挺好，TikTok小视频时间较短、不经过选择投屏播放、替换极为简易等展现方式很好了运用了人们无意识状态中的刺激性-反射面行为方式，将我们寻找新奇的能力要求降到了非常低，那样一旦滑到了一个直播房间，也被直播间的一些原素所折服，那一个选购提醒就可巨大很有可能促使选购。
那什么素能吸引消费者滞留呢？提醒选购什么情况下能达成选购呢？


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