youtube运营 怎样才能创建一个转化率较高的阿里国际站详情页？免费的赠品如

所有忽略转化的产品详情页优化，都是耍流氓！

--e栈电商解读

在中国，电商平台蓬勃发展也不过是这几年的事情。一时间，PC端、移动端，2B、2C、2O……各种垂直行业、细分模式，百花齐放。早几年，对比传统贸易形态，电商圈子还是小的，抢占先机的那一拨卖家，平台简简单单地展示个几张图片，把产品属性描述得细致一点，然后产品供应能力跟得上，基本上在电商平台的成交数据都不难看，因此发家致富的也不在少数。

后来，电商蓬勃发展起来了，更多买家选择这个采购途径，吸引了更多卖家进入这个领域。选择多了，筛选的时间成本也就高了，买家愿意花在跟卖家的沟通时间也就少了，这就决定了：哪家人的产品详情页能够突出重点，买家就更愿意选择这家供应商。

我知道，道理你都懂，只是对你来说，平台运营的时间成本也是你的成本。那么如果有方法可以减少你在这一块的时间成本呢？比如说，很多用户就会选择工具来简化原本的操作，优化详情的工具市场上面的工具也都已经比较成熟了，可以放心选择

软件的辅助只是手段，最根本的是，我们还是要知道好的产品详情页本质上应该是怎么样的，这样才能够方便于我们去构思自己的产品的信息展示和图片拍摄等，甚至会进一步影响我们跟客户沟通询盘的时候的回复方式和回复技巧。今天的话，我们就只讲阿里国际站平台上的“产品详情页”的几个设置核心。

一、突破0的边界：首先你要让客户愿意留在你的产品详情页

访客进入你的旺铺，通常点击标题进入到你的产品详情页，也就是我们不断强化的一个概念，产品详情页大多数情况下都是访客的第一着陆页。看到这里，你应该很清楚，你要做的第一个事情，决定是降低访客在第一着陆页的跳失率。从本质上讲，降低跳失率等同于提高访客愿意浏览页面的意向概率。

为了提高访客的浏览意愿，有很多方法可供选择。不过，采用【模糊式的虚假低价】策略非常不推荐。过低的价格要么会降低利润空间，要么会影响产品质量。最糟糕的情况是，有些人可能故意设置虚假价格来吸引买家的关注。这种做法很容易导致不理想的结果。目前，平台对此问题非常严格。稍微扯远了一点，回归正常话题。

There are various methods to enhance visitors' browsing intention. One approach is to utilize the [fuzzy false low price] strategy, which we do not recommend. Unreasonable pricing may decrease the profit margin or impact product quality. Moreover, some individuals may set a false price to initially attract buyers. This can lead to unsatisfactory outcomes, which is why platforms now have stricter regulations in this area. He walked downstairs, reverting to regular topics, such as free incentives.

一般情况下，我们可以通过文案或图片吸引访客的注意力，但实际应用效果来看，视觉因素是最直接的刺激因素，因此整个页面的设计感能尽快吸引访客的注意力。在改造产品详细信息页面之前，你必须记住两点：

目前国际站平台侧重于2B属性，尽管提供全球批发和现货频道，但平台的主打仍是定制属性，因此您的产品细节应该突出产品特点，并彰显供应实力。

2、国际站面向的海外买家，主流采购需求来自欧美的话，你的设计风格应该走简洁的风格，如果主流采购需求来自非洲的话，你的设计风格应该偏浓墨重彩，取其所好。

下面这两个产品详情页的展示效果，如果是你，你更愿意浏览哪个页面？

二、从0到1的过程：核心展示产品卖点，核心解决用户需求

产品是基础。本来买家上平台只是为了找产品，进入你的旺铺也是为了找产品。那么，最基本的，你的产品是什么呢？这个问题必须在你的产品详情页面上清晰地反映出来。我试过帮客户找产品。我觉得其中一些产品的图片效果不错，但是有几个尺寸信息不清楚。如果没有其他选择，我可能会联系旺旺咨询，但是我还有其他选择。还有其他信息明确的买家我可以选择，我干嘛还要花多点沟通时间呢？！

我需要明确我的产品是什么，它有什么质量保证以及能达到怎样的效果。这些都是必须解决的基本问题。

完成了以上内容的描述。让我们重申一次：我的产品与其他产品有何不同？我的产品是否能解决消费者的问题？我的产品是否有独特的设计？这些产品的基本信息以外的卖点和痛点信息是额外的亮点，非常出色。前提是您已经完成了基本信息的阐述。

三、锁定≥1的胜局：展示产品信息以外的更多优势和更多可能性

有人说：“说得天花乱坠，能够让客户买单的还是产品本身啊。”

是的，没错！这个观点是对的！

这种观点适用于许多产品和企业，尤其是在具备绝对技术优势或供应能力的情况下，没有其他因素可以阻止产品本身的影响。

但是对于大多数的中小企业来说，咱们的产品本质上不存在【绝对优势】一说的，只能算是【相对优势】。相对优势固然是实力，但也很容易被推翻。

尤其是现阶段大多数人都站在同一起跑线，产品和平台展示内容都很相似，所以没有什么亮点。因此，如果你能在产品详情页展示更多内容，比如企业供应能力、历史用户反馈和产品案例等，这些能力的信息虽然和产品不直接相关，却与成交有密切关系。

展示是一方面，更重要的是，如果能因为以上内容吸引客户询盘，并有机会进行产品需求沟通，那么你在过程中的对接与服务就变得更为重要，要能够等于或超过产品详情页所展示的优势和好评，尤其是在客户服务的专业度方面。

四、关于产品详情页制作的一些补充意见

一个成功的产品详情页并不一定需要独特的设计感，但必须具备展示产品的专业水平。专业水平既体现在信息展示的专业度上，也包含出色的设计感和专业的页面布局。

2、专业的产品详情页，不一定是应有尽有的，但一定是关键要素齐全的。光说这些也没用，我得给你举个例子！比如说，如果你是卖陶瓷工艺品的供应商，那么展示生产设备、设计艺术以及烧制方法、绘画艺术等信息是非常重要的，因为这是一个以工艺能力为卖点的产品类型。但如果你卖的是大型机械，生产工艺就没那么重要了，你的产品质量和功能才是最关键的。所以，我不能告诉你你的产品详情页可以达到何种程度。对我来说，这是一个不断追求的过程。

非核心产品只需有图片即可，这是错误的观点。既然你决定将产品上传到电商平台，就应遵守平台规则和买家的搜索浏览习惯，这里反映了买家的喜好。如果你认为只是简单地上传产品就够了，我必须告诉你，如果这样敷衍地对待，不久之后这个平台上的产品信息将变得无效。更糟糕的是，潜在客户有可能会看到你其他页面上的不专业信息。

The fallacy lies in assuming that non-core products do not require pictures. When uploading products onto an e-commerce platform, it is important to adhere to the platform's rules and consider the preferences of potential buyers, as these factors determine the success of your product. Merely uploading the product without proper attention to detail will render the product information useless on the platform. Additionally, such negligence may lead potential customers to view other unprofessional pages, which could have detrimental effects on your business.